经商十几年，却连什么是真正的利润都没搞清楚

利润 来自于没有竞争

这句话来自刘润的《底层逻辑》。

平时大家理解的利润，就是收入减掉成本，剩下来的，就是利润。假如生产一件商品需要花3元，现在把它以30元的价格卖出去，那么，30-3=27，这27元就是你的利润。

但作者认为，这27元并不是你真正的利润。

那什么是真正的利润呢？先看看作者的解读。

社会工资、趋势红利和创新利润示意图

举例：一件商品的生产成本是3元，你把它卖到30元，每卖出一件就能赚27元，你是不是觉得世界特别美好。

凡是暴利的事情不会长久持续的，很快就有人一定会“杀”进市场来跟你竞争。

当然他的生产成本也是3元，但他发现你已经把市场占领了，怎么办？他是不是只要卖得比你便宜一点，就有优势？

于是，他决定把市场价定为27元。这就打响了价格战的第一枪。

别人卖27元，你卖30元，这时候，你怎么办？你也只能跟着降价，当你的价格降得比他更低时，你才能卖出更多的商品。于是，你开始卖20元……

这样几轮下来，当对手卖10元了，你怎么办呢？那就继续降价吧。于是，你把价格降到了5元……

这个行业的利润被迅速拉平，价格降到3.3元的时候，你一算，只有10%的利润可以赚了，不能再便宜了，再便宜就要亏本了。你的对手也说，不能再降了，再降就不干了。于是，你们的价格最终稳定在了3.3元。

这时候，你们都只能赚0.3元。那这0.3元，是你的利润吗？

不是。这0.3元，其实只是社会付给你的辛苦费，我们把它叫作社会工资。

什么意思？

如果你赚的钱比0.3元还少，你就不干了，你的公司也要解散。可是，社会是需要你的商品的，于是，社会告诉你：“别解散，别解散，我出0.3元，你要继续干下去呀。”

这0.3元，是社会付给你的辛苦费。你想赚更多，也赚不到多少。

所以我们说，这是社会发给你的工资，并不是你真正的利润。

这叫社会工资。

而你把成本为3元的产品卖到30元，这30元与最终的稳定价格3.3元之间有26.7元的差价，这其实是市场给你的趋势红利。

以上就是社会工资和趋势红利的概念。

那到底什么才是你的利润？

《底层逻辑》认为，如果你跟别人一样，生产商品的成本都是3元，那么你是没有真正的利润的。

你真正的利润应该来自通过某种创新使自己的成本比别人更低。

意思就是：当整个行业的成本都是3元的时候，你有没有本事把成本降到1元？

当你有能力把成本降到1元，你比别人便宜的这2元，才是你真正、唯一的利润。而这种能力是没有竞争力的。别人学不了的。

只有别人拿不走的，才是你真正的利润来源。

在劳动创造的环节增加创新因素，无论是技术、规则还是其它什么劳动，创造出比社会成本更低的成本就是你的真正的利润。

这就是创新利润。

所以，你的利润是社会工资，还是趋势红利，还是创新利润呢？

那怎么做才能比别人成本更低呢？

很多方式都可以。

举例盾构机。盾构机是西方人发明的，而且德国、美国、英国等这些国家将盾构机的技术都垄断了起来，当年中国在建设高铁的时候，需要用到盾构机，也不得不以四五亿的高价向这些国家购买，即使花了这么大的费用，也无法触及到其核心技术。

面对种种限制，中国终于决定要自主研发盾构机，2008年，中国第1台复合式盾构机终于下线成功，而且运用在了天津地铁项目，在那之后的数年时间里，中国盾构技术疯狂发展，2023年的时候就研制出了超大型的当面矩形盾构机。如今，中国的盾构机不仅技术含量高，而且价格降低了两三亿直接将西方国家的垄断技术干成了“白菜价”。

再如，同样进了100块的货，一家夫妻店，卖150块，赚了50%，利润不错，但是可能花了三个月甚至一年才卖出去。

而另一家大超市呢，同样100块钱的货，卖110块，只赚10%，利润很薄，但是只花一个月就卖出去了。

那么，他们谁赚的钱更多？

当然是大超市。

因为大超市库存周期更短，周转速度更快，一年能卖12次，一共能赚120块钱。而那家夫妻老婆店，一年只能赚50块。

所以，超市通过缩短货物库存周期提高效率，这就是利润。

还是回到那句话，你的利润是社会工资还是趋势红利，还是创新利润？